Skills
Pensiero Critico, perché è un vantaggio?
Il pensiero critico è una delle life skills che, più di tutti, fa la differenza. In un’epoca, come quella che stiamo vivendo, bombardati da notizie,
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Tecniche
Debunking, l’arte dello smentire
Il termine debunking può essere tradotto come smentire o demistificare una notizia o una credenza. E’ una pratica molto diffusa, soprattutto in questi anni, in
Professioni
I passi per una rete commerciale di successo
Creare una rete commerciale efficiente è, forse, il primo passo da fare per passare da professionista ad imprenditore. Quando ho compiuto il grande salto, da
Skills
Come prendere decisioni efficaci
Prendere decisioni, sia nella vita privata, sia in campo lavorativo, non è mai semplice. Molto spesso, indipendentemente dalla personalità e dal ruolo lavorativo che si
Tecniche
Neuroscienza nella vendita: come applicarla?
Dopo anni passati da direttore commerciale e venditore in proprio, l’approccio più efficace che abbia mai provato è quello proposto dalla neuroscienza nella vendita. La
Tecniche
SPIN Selling: la vendita dalla parte del cliente
Tra le tecniche di vendita più radicate ed importanti vi è quella dello SPIN selling, la quale pone al centro dell’attenzione il cliente e le
Professioni
L’importanza del direttore commerciale
Tra le figure professionali più ambite, per ciò che concerne la vendita e il commercio, vi è il direttore commerciale. Questo ruolo è tra i
Tecniche
Intimidazione nella vendita: come usarla ed evitare di subirla
Quando sentiamo pronunciare la parole intimidazione, pensiamo a qualcosa di negativo o, addirittura, illegale o immorale. In realtà, possiamo intimidire senza volerlo, assumendo degli atteggiamenti
Tecniche
La digressione nelle trattative di vendita
Abbiamo già parlato di quanto sia importante l’aspetto empatico tra venditore e cliente. Ci sono vari modi per creare l’empatia, anche con i clienti più
Skills
Tenacia: come svilupparla nella vita e nella vendita
Tra le numerose life skill da annoverare c’è, senza dubbio, la tenacia. Una importante qualità che, soprattutto negli ultimi anni, è spesso abusata, ma a
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