Tecniche di Vendita Avanzate

Tecniche di Vendita Commerciale

Le tecniche più potenti di vendita spiegate per entrare nella mente del cliente e cancellare le sue obiezioni.

tecniche di vendita commerciale

Ci sono diverse tecniche di vendita commerciale che spiegano come superare le obiezioni e la paura delle obiezioni

Formatori, guru e scrittori – da anni – cercano di divulgare “strategie miracolose” per convincere i venditori che esiste una strategia meglio dell’altra.

C’è chi afferma con tanta convinzione che: “Più obiezioni fa il cliente meglio è”.

Inutile dire che questa è una cazzata colossale.

Sfatiamo il Primo “mito”. 

Per chi ancora non lo avesse capito: Le Obiezioni del cliente sono vendite nella stessa vendita.

In pratica è come vendere lo stesso servizio o prodotto 2 volte.Tutto qui niente di più.

Sarai d’accordo con me che, se sai vendere una volta, sai bene come vendere anche la seconda.

Analizziamo come il cervello “registra” un obiezione

Quelle che per venditori o formatori scadenti sono definite obiezioni sul prezzo In realtà sono vere e proprie trattative.

Per essere più precisi sono nuove trattative.

Questo, per un venditore, significa approcciarsi come se stesse incontrando il cliente per la prima volta senza mai perdere concentrazione e focalizzazione oltre a non dare mai nulla per scontato.

Anche una parola in più o un espressione detta male o mal interpretata, fa saltare completamente la vendita tornando a casa a bocca asciutta.

Qual’è la differenza Neuro-cerebrale tra obiezione, informazione e trattativa

Iniziamo dalle Obiezioni:

Degli esempi di obiezione possono essere:

  1. Io non sono certo che il tuo prodotto o servizio funzioni”
  2. “Il tuo prodotto è interessante ma non mi serve in questo momento”
  3. “Devo chiedere a mia moglie (al mio socio ecc) prima di procedere”

e altre affermazioni simili a quelle citate sopra.

In pratica

L’obiezione è quando il cliente da colpa a qualcun altro o a qualcos’altro pur di non comprare il tuo prodotto o servizio.

Sono quelle che vengono definite “SCUSE”!

Pensaci, quando qualcuno ti propone qualcosa che non ti interessa

Tu rispondi:  “SCUSI non mi interessa ho da fare”  ( quando vuoi essere educato)

Le Obiezioni sono SCUSE che le persone si inventano pur di comunicarci che qualcosa non gli interessa o che non sono interessati a fare.

A scuola, quando non avevi fatto i compiti dicevi: ”Scusi maestra non ho fatto compiti perché proprio ieri mi è morto il gatto” anche se Poi si scopriva che non hai mai avuto gatti e se li avevi godevano di ottima salute.

Per Riassumere : Cos’è davvero un obiezione?

L’obiezione è il “modo elegante” che ha il cliente per rifiutarti.

Cosa si intende per “Informazioni neuro-cerebrali.”

Degli esempi di informazioni neuro-cerebrali possono essere:

  1. Mi hai detto che posso usare il tuo prodotto in diversi modi, ma posso utilizzarlo anche per….
  2. Il tuo servizio sembra eccezionale, ma se non funzionasse come dici cosa succede?”
  3. “Il tuo prodotto mi potrebbe servire anche a……”

E altre richieste simili.

In pratica

Le informazioni sono quando il cliente è già quasi convinto del tuo prodotto o servizio ma vuole che tu sia più specifico su alcuni dettagli per lui importanti che probabilmente gli risolvono altri problemi che ha.

Quando il cliente chiede più informazioni, la tua vendita è chiusa per il 50%.

Per Riassumere : Cos’è davvero un informazione?

E’ l’ago della bilancia, Se il cliente ti chiede più informazioni stai chiudendo la vendita, devi solo continuare a rimanere concentrato fino in fondo.

In che modo risolvere positivamente una trattativa nel cervello del cliente?

L’esempio più importante di trattativa è quando si parla di prezzo.

Se il cliente ti chiede uno sconto, di pagare a rate ecc. è il momento conclusivo:ha già deciso di comprare!

In questo caso si potrebbe dire hai usato bene queste strategie ma…

Aver deciso di comprare non significa che il cliente ti darà subito i suoi soldi.

Pagarti subito per il cervello del cliente significa : ”Ha Vinto lui e io ho Perso

Di riflesso, quando è il cliente che continua la trattativa sul ribasso del prezzo sarà la tua mente a dire : “Oddio sto perdendo la vendita

Cosi funzionano tutti processi mentali umani -(anche i tuoi) . E che tu lo riconosca o meno, non è importante.

Questa è Scienza! Non chiacchiere da bar.

In conclusione possiamo dire che:

Se ricevi tante obiezioni nella vendita sei un presentatore e non un venditore, in questo caso o cambi mestiere, oppure, impari come entrare nella testa del tuo cliente.

Se ricevi molte richieste di informazioni nella tua vendita, stai facendo un buon lavoro ma sei a metà strada basta un piccolo errore per perdere la vendita .

Se ogni volta i clienti vogliono trattare sul prezzo,  stai facendo un ottimo lavoro ma se fai fatica a chiuderlo (o non chiudi la vendita)

Inutile raccontarti scuse… hai perso!

Qual’è la cosa più giusta da fare?

Prima di tutto abbandonare le solite che ti hanno insegnato fino ad ora un abile venditore non utilizza strategie obsolete che conoscono tutti ma applica continuamente e conosce dettagliatamente le tecniche efficaci di manipolazione mentale.

In pratica deve essere un Mago della Manipolazione Mentale

Questo ti permette di conoscere attivare dei processi nel cervello del cliente
che tendono ad AGGIRARE i suoi filtri razionalial fine di non lasciargli tempo per riflettere.

Quando i cliente ha il tempo di “guardare” il tuo prodotto o servizio dalla SUA prospettiva
Si perdono vendite perché  iniziano i dubbi, inizia lo scetticismo e iniziano i problemi.

Il Mago della Manipolazione Mentale sa tutto questo ecco perché entra nella testa del cliente prima che il cliente inizi a pensare.

Solo un Mago della Manipolazione Mentale ha la capacita di Chiudere 8 Vendite su 10 in modo Certo e Prevedibile. 

Per diventare il Mago della Manipolazione Mentale esiste un solo metodo che è quello creato da AnonimaVenditori.

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Il Metodo AnonimaVenditori è l’unico metodo scientifico capace di farti diventare un vero mago della manipolazione mentale.

Con AnonimaVenditori hai a disposizione la possibilità di capire davvero come cancellare il “No” dalla mente del tuo cliente.

Con il Metodo Anonimavenditori puoi dire Addio a tutti quei corsi FOLCLORISTICI che parlano di:

  • Tecniche di vendita in negozio
  • Tecniche di vendita diretta
  • Tecniche di vendita promoter
  • Tecniche di vendita assicurazioni
  • Tecniche di vendita porta a porta

E potrei continuare per ore a scrivere i vari nomi simpatici come quelli citati sopra, ma non servono a nulla perchè avrai in tuo possesso molte tecniche di vendita avanzate.

Quando conosci il funzionamento della mente umana, non avrai più bisogno di nessun altro corso o libro.

Il 97% del Venditori, anche se hanno letto decine di Libri e Fatto Corsi di Vendita riceve continui NO dai clienti.

Questa frustrante situazione accade perché, fino ad ora, i venditori non hanno avuto un Metodo Capace di Entrare nel cervello del cliente per condizione i suoi pensieri ad un livello profondo tanto da portare il Cliente a Comprare da TE
SENZA DUBBI e Senza Tentennamenti.

Conoscere e Utilizzare la Manipolazione Mentale per Vendere è fondamentale come conoscere le tecniche per aumentare le vendite se vuoi arrivare a chiudere 8 contatti su 10 in modo certo e prevedibile.

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