Tecniche di Vendita Avanzate

Tecniche per Aumentare le Vendite

Tecniche di vendita mai svelate per entrare nella testa del cliente e vendergli quello che vuoi e cancellare le sue obiezioni
tecniche per aumentare le vendite

Le tecniche per aumentare le vendite che vengono insegnate ai venditori servono a trasformarli in “cacciatori” che cercano prede ogni giorno

E questa modalità e talmente superata che è una delle motivazioni per il quale le normali tecniche di vendita non funzionano più.

Semplicemente perché le conoscono tutti questa Modalità.

Chi davvero la “Preda”… Tu o il Cliente?

La Preda Perfetta devi essere tu per il tuo Cliente e mai il contrario.

Le persone sono stimolate costantemente da tre fattori Principali:

  1. Inseguono ciò che si allontana da loro
  2. Vogliono ciò crederono di non poter avere
  3. Apprezzano ciò che è difficile da ottenere.

Queste sono le leggi universali che governano il Mondo delle relazioni e delle sensazioni tra le persone.

Questi 3 Importantissimi fattori portano le persone a cercare sempre la complessità nelle cose, è uno schema mentale che ci portiamo dietro sin da piccoli.

  • Essere migliori di…
  • Avere i voti migliori di…
  • Vestire meglio di…

La modalità di “superare” qualcun altro ci porta a pensare che per migliorare bisogna complicarsi la Vita

Questa è una sciocchezza incredibile che, oggi, è una vero boomerang che uccide le tue vendite.

Se conosci, ricordi e tieni sempre presenti questi 3 Fattori potrai conoscere come  padroneggiarli.

Ti renderai conto da solo che sapendo queste cose, puoi avere la sicurezza matematica che già da “domani” non dovrai essere più tu a Inseguire il cliente, ma diventare la preda ambita dal tuo cliente… e sarà lui a cercarti.

Controlla Il Contesto e avrai il Cliente in Pugno.

Tra le più importanti strategie bisogna tener presente quella dell’Autorità Morale.

E’ una delle tecniche di vendita avanzate più importanti in assoluto e te la spiegherò a breve.

Prima devo fare una premessa.

Se sei uno di quei venditori che:

  • Si concentra sul cosa dire al cliente.
  • Cerca di controllare le obiezioni e risolvere
  • Vuole trovare per forza empatia con il cliente
  • E’ ostinato a fare il venditore simpatico e sempre sorridente

Dimentica immediatamente tutto in questo esatto istante, perchè stai per mandare in frantumi tutto.

Queste cose le fanno tutti i venditori come te che hanno ricevuto fino ad ora, che hanno avuto insegnamenti insufficienti nella vendita.

 

Ora Capiamoci Subito…

Se Vuoi continuare con queste tecnicucce da 4 Soldi sei libero di farlo e puoi interrompere in questo momento la Lettura.

Se invece Vuoi avere Strumenti che si Basano Sulla NeuroScienza e Sulla NeuroEconomia, sei nel posto Giusto e puoi Continuare a leggere..

tecniche di persuasione

Ecco uno dei primi trucchi psicologici di manipolazione da utilizzare

Essere il “Padrone del contesto” è il modo più veloche per capire Come influenzare il pensiero per vendere

Con lo stesso schema mentale che hai quando sei a casa tua!          

Ogni persona quando è “a casa sua” , inteso come il contesto in cui sei a tuo agio, sei padrone della situazione, non ti sfugge nulla, hai la situazione sotto controllo

Non devi sforzarti, ti viene naturale perchè è naturale che attivi quel tipo di schema mentale.

A “casa tua” non permetteresti mai che un estraneo faccia quel che vuole e non c’è bisogno di essere maleducati con le persone per far capire “chi comanda”.

Beh diciamo che a volte, le persone ti portano a perdere le staffe ma, se hai il pieno controllo della situazione, non cadi in nessuna trappola.

Lo stesso concetto è nella vendita,

Spesso è il Venditore che va “nella tana del Leone” dovendo andare nell’ufficio, a casa o nell’azienda del potenziale cliente è teoricamente in svantaggio.

Il tuo cliente è nel suo regno e tu sei l’estraneo, quindi devi far in modo di essere accettato.

Questa è la Normale strategia che Ogni libro, ogni corso di Formazione sulla vendita ti dice.

BENE, DIMENTICALA! PERCHE’ QUESTO TI FA FALLIRE CLAMOROSAMENTE!

Il Cliente si aspetta esattamente questo da te: Il tuo perbenismo, il tuo “pulirti i piedi prima di entrare” ecc ecc

Questo ti rende Debole e lasci la totale forza al cliente di metterti in qualsiasi tipo di difficolta.

Per Evitare tutto questo devi essere PADRONE DEL CONTESTO.

Cosa significa.

Ti faccio degli esempi:

Se hai problemi con i termosifoni di casa tua, chiamerai un idraulico o comunque un tecnico.

Questo entra in casa tua e diventa il padrone del tuo contesto.

Tu devi dirgli solo dov’è il problema, al resto pensa Lui.

Ti chiederà una scala, se ne ha bisogno, degli asciugamani, un bicchiere d’acqua … e tu glielo darai ( perché sei una brava persona)

Ecco, per avere il controllo del contesto del tuo cliente: Devi essere come l’idraulico che è entrato in casa tua.

Il tuo cliente deve mostrarti solo dov’è il problema ( se non te lo mostra glielo farai vedere tu il suo problema)

Una volta che gli hai mostrato il Suo problema, inizi a prendere in mano il contesto del tuo cliente e gli mostri “tutti gli attrezzi” che tu hai per risolvere il Suo problema.

Lui in quel momento diventa la vittima e tu il carnefice.

SI perché se lui non accetterà il tuo prodotto o servizio tu a FORSE non hai chiuso il contratto in quel momento.

Ma a lui è rimasto il Problema!

Entrare nella testa del cliente cancellando le sue obiezioni riuscendo ad aumentare le tue vendite

Questa è una delle tecniche di vendita mai svelate che utilizzerai in questa modalità:

“Lei potrebbe anche non accettare la Mia proposta, ma in ogni caso lei rimarrà con questo problema e sarà costretto a ricontattarmi.”

Cosa Succede in questo caso secondo Te?

Beh, il 99% dei casi chiudi il contratto in prima battuta, diversamente, ti richiamerà dopo poco tempo e tu alzerai il prezzo

Ecco come prendere i controllo del contesto del tuo cliente e averlo in pugno. E per avere abilità e scioltezza per far tutto questo come bere un bicchiere d’acqua, devi sviluppare diversi schemi mentali.

Solo questo ti darà la certezza di avere tra le mani le tecniche di vendita commerciale più potenti in assoluto

All’inizio tutto questo potrà sembrarti difficile da fare, per questo ti suggerisco di crearti uno script e sul quale scriverti questa tecnica di vendita.

Potrei utilizzarla cominciano a vendere leggendo lo script di vendita che ti sei creato e quando ti sentirai sicuro potrai farne a meno.

 

Come conoscere lo schema mentale del cliente.  

come imparare a vendere

Ogni persona utilizza uno schema mentale per scegliere quello che vuole e quello che non desidera avere.

Queste potenti tecniche di vendita ti porteranno a eliminare le obiezioni del cliente portandoti principalmente questi vantaggi:

  1. Vedrai come sarà il cliente a inseguire Te per voler comprare solo da te.
  2. Sarà lo stesso cliente che a cercarti per comprare il tuo prodotto o servizio anche quando non lo senti da un po.
  3. il Cliente vorrà Accettare il prezzo che decidi tu, proprio perché apprezzerà le cose più complesse da raggiungere.

Tutto queste tecniche ti sembreranno impossibili da mettere in pratica in poco tempo… ed è vero

Ma continueranno ad essere irraggiungibili se non ti muovi a conoscere tutte queste tecniche di vendita avanzate imparando a conoscere come funziona il cervello umano

Le cose più complesse, richiedono più impegno e perseveranza ma, se mai inizi, ti sarà impossibili apprendere l’unica cosa che salva le tue vendite: Conoscere il Cervello Del tuo cliente e scoprire i schemi mentali che lo portano a comprare da Te.

Diciamoci la verità, ogni persona vorrebbe avere il potere di entrare nella testa dell’ altro e comprendere cosa pensa, proprio per questo motivo sono state sviluppate molte tecniche efficaci di manipolazione mentale.

Per questo motivo la scienza sviluppa nuovi modelli di vendita ogni giorno e attualmente l’unico capace di farti entrare nella mente del cliente immediatamente è il Metodo AnonimaVenditori.

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Se vuoi chiudere l’80% delle tue vendite già nei prossimi mesi lo puoi imparare solo in “AnonimaVenditori”.

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