
Debunking, l’arte dello smentire
Il termine debunking può essere tradotto come smentire o demistificare una notizia o una credenza. E’ una pratica molto diffusa, soprattutto in questi anni, in
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Dopo anni passati da direttore commerciale e venditore in proprio, l’approccio più efficace che abbia mai provato è quello proposto dalla neuroscienza nella vendita. La
Tra le tecniche di vendita più radicate ed importanti vi è quella dello SPIN selling, la quale pone al centro dell’attenzione il cliente e le
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Quando parliamo di tecniche di vendita ci sono molti concetti che derivano, nella maggior parte dei casi, da processi psicologici e da studi relativi che
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La comunicazione persuasiva non serve unicamente per truffare la gente. Questo strumento può essere molto utile per un venditore. Vediamo come.
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L’attenzione selettiva è qualcosa che saprà portare il tuo business a un livello superiore. Vediamo di cosa si tratta e come impararla.
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